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盘点:速卖通店铺有流量没转化的六大原因
发布时间:2019年10月31日 09:56:59

(网经社讯)我们在运营速卖通秒速时时彩店铺时经常会遇到有流量没订单的产品,此时要么舍弃,要么继续优化,看能不能有所改变。对于此类产品,单纯的放弃不可取,不知原因胡乱操作妄想提升,这也不可能。对于卖家来说,花了时间、精力运营的此类产品,我们必须要真正找到原因,看怎么挽救。

为此Aida总结了以下六个原因,大家可依此对店铺做一个精准的判断:

原因一:不包邮或主要国家部分包邮

受产品成本变动、卖家定价、物流费用等影响,卖家对运费模板的设置,使用不包邮或部分包邮的策略没错。卖家既要考虑到成本,也要考虑转化,故可对部分国家实行包邮即可。

全球200多个国家,选择哪些国家包邮哪些需承担部分运费哪些完全由买家承担,不能随心弄。考虑到平台在不同国家的流量和订单分布,我们可借助于"国家市场"工具,在选择行业后,查看此行业"消费能力TOP10"的国家,这些国家建议包邮,其它国家可结合物流渠道下的运费成本设置。

原因二:产品评分差,纠纷多,差评多

有些卖家选择供应商或厂商时考虑不周,只想到款式、风格、价格,如若所采购的产品原本供货于国内客户,现又卖给老外,销量越多,纠纷差评越多,如与尺码相关的类目极易发生类似事。

还有些卖家,相关因素都想到了,但因为详情页信息过度夸大、发货前没有仔细检查、有一定上手难度的产品未配发使用手册、产品只管发货不管追踪、产品收货后没做询问、纠纷问题不懂得取舍时,也易造成这类问题,它会导致产品有流量无或少订单的症状。

原因三:卖家自己觉得流量高,其实不高

有时是卖家对产品的流量看得过高,觉得自家产品确定就是高流量但订单,其实是此产品流量不高,访客少之时无订单很正常。卖家如何判断产品是不是真的就是有流量呢。用"店铺与行业对比"和"产品与全店对比"来进行。

在卖家后台秒速时时彩最下面,可以看到店铺近30天访客数,卖家大致评估下本店访客流量的走向与均值数据,而后在"生意参谋"中,在"生意参谋"里,在整体看板中,勾选访客数,可以看到本店、与行业均值 、行业优秀值 数据的差异,以此评估此产品流量是高还是低,若低,无或少订单的状态是正常的,若高,我们需要结合本文其它五点原因进行分析。

原因四:流量不精准

流量不精准也会造成产品有流量无订单的困境。具体我们要

1) 优化引流渠道

卖家如若有开车,则需要结合数据报告对近期直通车数据制定关键词策略,进行优化与调整。

2) 一般产品标题

秒速时时彩不要使用太多行业词,是注意精准词、长尾词与行业词的平衡。

3) 站外营销

要学会选择合适的推广对象,若有GOOGLE广告或YOUTUBE广告投放,卖家也要注意选择目标。

原因五:产品没选好

有流量无订单的产品,也有可能是款式或风格不符合市场主流需求,此时花再多精力去推,销量也有限。如何判断产品是不是呢?

秒速时时彩我们可借助于"数据纵横"-"选品专家"里热销与热搜数据信息,找到近期买家对此行业关注点,与热卖产品共性属性相结合,看现有产品是不是与之相符,若是,卖不好正常,若不是,此种产品卖不好需要从运营找问题。

原因六:运营问题

卖家运营能力差或运营不当导致产品有流量无订单,这样的事每天都在上演。解决思路如下:

1) 数据纵横 - 异常产品 ,看访客下跌 最多的几款;

2) 将这些产品ID记下来,依次复制粘贴到 "商品分析"--- 商品搜索框中;

3) 点击此产品 "流量来源" 勾选 7天 和 30天 查看不同时间段下 无线端和PC端占比大的来源渠道,点 “趋势”查看;

4) 回到“商品分析”下,选择7天,勾选曝光量 访客数 点击率 支付单数 加购次数;

秒速时时彩5) 按 访客数 大到小排序,重点分析 访客数前五名的产品,比如说销量:有销量积累,有高评分显示的产品,转化率不会受影响;评价:在评价页面,默认排在第一页、第二页的评价中,差评多不多,明不明显;价格:搜索行业词或产品主词,在搜索结果中查看价格区间,为进一步确认,可以在左侧属性筛选项中,勾选 符合目标产品的重点属性(1-2)等。

秒速时时彩当速卖通卖家遇到有流量无订单的产品时,我们可按以上六个思路一一排除与解决,找到真正原因后再精准优化,问题产品一定会有效改善。(来源:跨境知道 编选:网经社)

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