秒速时时彩

当前位置:100EC>商家服务>实战:如何做一个高转化率详情页卖点设计?实战技巧干货
实战:如何做一个高转化率详情页卖点设计?实战技巧干货
发布时间:2019年10月31日 11:12:36

(网经社讯)详情文案,是关乎到你的产品能否得到有效转化的关键原因之一。

好不好,得看你怎么去写,有没有转化,得看你如何去挖掘与提炼卖点。

文案它的作用之广,想必你在各类电商平台或线下店的品牌宣传中,产品推广中,早已见过无数了。

但99%的详情文案,都是千篇一律的产品描述,基本像是从一个模子里刻出来似的,毫无差异和卖点可言,更激不起用户接着往下看的兴趣,最多也是直接拖到底部,然后觉得没什么卖点,就走了。

不是产品本身没有卖点,而是你没有把相关的卖点给提炼出来,并没有告诉用户对他自己本身有什么用、能给他们提供哪些利益或好处?(如下图所示,某家具品牌的详情文案):

从以上的详情描述中,你有看出什么不对的地方来吗?

这类型的详情描述,可能99%的电商卖家都是这样写的,那就是一味地诉求外在的产品属性描述和说着一些不着边际的话语,不痛也不痒。

那真正能提高用户兴趣和转化率的详情文案,该怎么写呢?

又如何来提炼其中的差异卖点?

请进入以下[详情文案]的实际打造中,一起去学习里面的方法和技巧。

本篇文章你将从中学到的方法和技巧有:

文案重点  写什么样的详情文案,才能提升你店铺的高转化率。

秒速时时彩详情文案  从什么地方切入来写,最能体现你的产品价值?

文案提炼  实例操作,如何将废了的详情文案,通过再次提炼,变成最好的卖点文案。

文案关联  通过关联和利益提炼技巧,迅速打造出用户既感兴趣,又可的详情文案来。

详情文案,作为吸引进店用户接着往下看,并进一步对你的产品产生兴趣和购买意向的一个重要沟通渠道,除了配图要具备足够的吸引力之外,引人入胜的详情文案就是当中非常关键的一环。

为何现在绝大多数的详情文案,通常都没什么亮点和差异化,大多都是在强调产品属性,而

没有真正挖掘与提炼出用户想看到的内容呢?

如下图中所描述的产品详情(XX水杯):

一味地产品属性描述,和同行产品相比较也没什么亮点,又如何吸引用户接着往下看呢?

还有以下这个:

先不要说图片的吸引力(美感)不足,其中的描述文案并没有说出自家产品的特点在哪?全部都是浅层的不痛不痒的说词,根本无法激起让人想看、想买的感觉。

一个合格的,又能的详情文案,到底需要具备哪些核心要素?

详情页写作的两大核心:简单明了,行动唤醒

1、 简单说清简化理解

秒速时时彩因为进店来的人,多数是看看你家的产品,比其他的有什么不一样的地方,卖点在哪?

而此时他们是怀着一种还没有确定性地目标来的,即还没有决定是否买你家的产品。

说清,就是要在用户进店来的3秒中,告诉你能给他带来什么好处,是更好使用,还是功能更强大,抑或是更实惠等等。

如上面的[柠檬茶]中的描述:“补充维C,积累美丽”,从给用户的利益上来说,这句话并不能一下子说清,到底给了用户什么直接的利益,是要补充多少维C,要积累多久才能有效果?

秒速时时彩从一下子说清的角度来做切入,文案修改后为:每天喝一杯,暗斑少,皮肤嫩嫩的。

2、 快速说动唤醒行动

详情文案的产生,不是让你把所有的生产工艺和过程全部告诉给用户,他们也并不太关心,而是通过文案的形式把利益和感觉及时匹配给用户,最终唤醒其产生交易行为。

从上面的产品描述中可看出,我们就可知道什么是能让用户产生兴趣,并接着往下看的文案来。

左边:一大堆的文字陈述,显然是很难吸引用户去看完的。

秒速时时彩右边:简单两句却能说出产品的卖点来(如婴儿肌肤般触感,软糯如肌),唤起用户进一步了解的兴趣。

秒速时时彩其实,真正能打动用户的文案,并不是要你写一大堆用户莫不关心的话,这就不是文案,而是没有卖点和唤醒功能的无用文字。

那么,我们要如何来写提高转化率的详情文案?它打造的切入点又在哪?

①简化理解:属性变利益

②借用认知:关联熟悉的

③利用链接:对自身有好处

01简化理解

为了便于你对文案写作的深入理解和实际应用,下面以实操的方式来进行,此处以“围巾”为例。

大多的电商文案是以介绍产品属性为主,其实这只是产品的一个组成(生产)部分,对用户来说,触动并不大,且他们也不会太过在意这些“不痛不痒”的表面描述。

那怎么办?

此时,用到上面详情文案打造中的第一个切入点:“简化理解,然后转化利益”就能解决了。

怎么转化?

秒速时时彩把属性词做转化,如“亲肤柔软、舒适保暖....”,实际上这些传递的都是一个意思,那就是

秒速时时彩“我的产品很好啊,你们快来选吧”!

但对用户来说,这些话他们已听过无数遍了,也在其他同类产品中看过无数次了,这样的描述并不能激起他们的兴趣。

从简化理解开始入手,最后再把这些属性转化成用户关心的利益(如暖和、舒适)。

修改后的文案为:“暖暖的,能感觉到小山羊绒的体温”。

02。借用认知

此方法为调用人们大脑已存在的既有熟悉物(认知),以此与产品进行关联,从而加速人们的理解,以便让用户快速知道你的产品是什么?到底好在哪?

“纹路收边、剪裁设计”,此文案在于诉求自身的工艺是如何的好。。。。

而这些并不是用户真正想要知道的,他们只想知道这样的工艺最终给自已能带来什么好处?如更美观、更精致等。

而借用认知(熟悉物)来进行关联后,用户就能很快明白你讲的是什么了。

那这个“纹路、剪裁”与什么建立认知关联呢?存在于用户大脑里的熟悉物,哪些是和这些

纹路、剪裁对得上的呢?

对,是线条、线头、拉丝、掉线、V领、颈部、脖子。。。。。

而通过与这些熟悉物进行关联绑定之后,你的文案将会快速被用户理解和接收。

修改后的文案:“干脆利落的线条收尾,贴合脖颈更显瘦”。

03。利益链接

这是写详情文案,最关键的一环,很多产品本身是有价值的,但用户从你的文案描述中没有看到其真正的价值体现,所以也就不能让其产生购买行为。

因为什么?

没看到给自己利益的呀!所以,文案的描述最重要的一点,就是传递给用户你最终能得到什么利益,如:省钱、省时间、更好用等等。

像这个水杯的详情描述“304不锈钢内胆。。。。你的健康我的追求”。

秒速时时彩其中并没有告诉用户直接的利益是什么,也就不能快速与用户建立链接,最终就会很快离开跑到第二家店去了。

那么办?这个文案又如何来提炼和改变的?

不锈钢水杯给人的直接利益是什么?

对,好清洗、省事、无残留、对人健康无伤害....

这样一来,对应的文案就出来了:“没锈迹,好清洗,干净很省事”。


详情文案,不在于你说过多的产品属性,而是从用户关心的利益点做深入挖掘和提炼,最终

以更简洁、精炼的文案来传递用户。

这样既不会给他们造成阅读障碍,也能更快加速他们对产品的理解。接受成本降低了,当然就会更愿意选择你的产品了。

那么今天的分享就到这里啦,希望能对你有帮助,喜欢可以点击收藏+关注获取更多内容哦!(来源:汤民电商 文/张勇;编选:网经社)

网经社启动“进博会”特别策划,通过密集播报、专题直击、现场探访、社群直播、电商快评、数据榜单、行业报告、媒体评论等立体化方式,对天猫国际、考拉海购、洋码头、京东海囤全球、唯品国际、小红书商城、苏宁海外购、蜜芽、美囤妈妈、云集、聚美、亚马逊等进口跨境电商持续跟踪播报、监测、评论。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

平台名称
平台回复率
回复时效性
用户满意度
青海快3走势 青海快三走势图 青海快3走势 秒速时时彩开奖 235棋牌 玖玖棋牌游戏中心 皇鼎彩票 极速3D彩票开奖 玖玖棋牌游戏中心 秒速时时彩