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实战:淘宝店铺的思路布局 日常问题多维度解析
发布时间:2019年12月31日 08:43:39

(网经社讯)大家好,慕容带着最新的分享又来大伙见面了,主要也是简单聊聊,说下最近操作的感悟经验,总结下经常遇到问题的解决方案。

现在的节点也比较适合去学习一些店铺方面的事儿,去全面掌握店铺的各种节奏的把握,这样才能更快速的去打造出爆款,与同行拉开差距,整体的去布局,发现问题,解决问题。

秒速时时彩可能总结的比较零碎,从点出发,落地去解决大伙的日常问题。

先从店铺基础的问题开始,问题也是这个是来自95后的运营小伙咨询的,我们来具体看下。

问:老师,我店铺怎么样才能拥有正确的人群标签,该怎么去打造呢?

这个问题其实问的挺不错的,也符合现在平台形式,其实人群标签不难理解,但是要做到精准化也是需要我们去下功夫的,首先我们做店铺,需要分析的是产品本身的属性和定位,我们在上新的时候,要下的功夫最多,产品的目标人群,以及产品的定位做好框架,这只是一个初步的对产品方向进行把握。

举个例子,这个运营小伙做的是生活用品的类目,具体店铺名字就不说细说了哈,他的情况就是每次上架都会有流量波动,进来一堆低客单价的人群,没有转化,开车也带不动,给他也搞的很发愁。

我具体看过他的店铺之后,发现了很严重的问题,他上架的产品客单价大小不一,低到9块9包邮,高到2000以上,最关键的是产品分类有问题,没有办法搭配销售,按照他的说法,上架的多了总会有机会曝光,什么时候有了爆款,再去决定走高客单价或者低客单价!

秒速时时彩其实这个说法本身不能说是错误的,铺货做没问题,批量去推,量多了总会有合适的款,但是致命的问题就是开始定位不对,产品有价格带,店铺也是存在价格带的,经常进来一些低客单价的流量肯定也是影响高客单价的转化的。

数据源自操作的店铺)

所以想要拥有正确的人群标签,从选品开始到上架都要有规划,有自己的定位,后面再要纠正,要下的功夫就很大了,从直通车入手,引流下功夫,多角度去改正,之前的文章有具体方法,这里就不多啰嗦了。

我们接着看下一个问题。

问:慕容,现在年货节也开始了,快递也快停了,现在我需要做点什么,才能在来年不掉队呢?

这个相信也是很多商家比较关心的问题,尤其是中小卖家阶级,很多情况都是在旺季的时候推广,发现竞争太激烈,烧钱找死,不推广等死,也是很尴尬的局面。

所以现在整个节点就很合适,不是让你去大量推广,钱也是要花在刀刃上,基础不够的去多学习运营推方面的东西,理论是一回事,落地操作又是一回事,在牛的理论也是切合实际,不管什么方法捷径,别人能成功,你不一定就能走的通,多掌握细节和操作手法,落地的多了,自己也能更好的掌握,在旺季当中也能熟练的运用。

除了学习,现在这个节点其实店铺也并非没什么可以做的,一些排名靠前的店铺基本现在春款都已经布局了,哪怕不去推广,基本链接款式最好也要确定一下,基础销量评价和卖家秀都要布局。推广可以简单批量推广,毕竟现在竞争不大,能省下钱的同时还能抢占市场。

秒速时时彩除了运营手法,时机和运气同样重要,说不动那个款式就爆了,下半年也能多吃点猪肉。

有点跑偏了,说回正题,我们接着看下一位追梦小伙的问题。

问:端木兄,我店铺的宝贝滞销太严重了,如何处理滞销产品?

这个问题让慕容想起来最近两年比较火一位老大爷,有很多商家的店铺情况跟下图其实也差不多,我们来看一下这位老大爷怎么营销的。

(图片来源于网络)

满眼无奈,苦情营销,主打悲情牌,不要觉效果好胡乱操作,这种是违法行为,侵犯肖像权的,夸大产品滞销严重程度,虚假宣传,情节严重的搞不好还要赔偿高达几十万的费用,所以处理滞销品要斟酌慎重!

咳咳,正常的滞销品的定义是在一个月没有销量,就可以称之为滞销品,店铺滞销品多了以后,肯定会影响店铺动销率的权重,所以我们在运营过程中,要时常关注产品动销滞销的数据,即使处理,把控店铺整体情况。

一些产品本身不合适市场需求的,可以直接下架删除了,不然调整半天,在产品价格卖不出去,调低了价格又没有利润,所以建议把精力放在优质的款式上。

一些产品没有问题,还是没人看也卖不出去的,需要删除链接,从新上架,优化,定位,标题,主图,价格带,详情,搭配销售等等。

最好能打上新品标,注意从新操作的过程中不要出现侵权行为,一些违规的操作也尽量避免,竹篮打水一场空的事不要做。

问题比较零碎,但是也比较贴近日常,出发点都是为了怎么才能把店铺做好,把流量引进来,下面我来总结一下。不说点啥,总感觉怪怪的。

慕容来总结,大众关心的流量问题。

现在市场还在余热阶段,操作不至于太过单一,导致两极分化的局面,有些基础的链接想冲刺一波的可以去简单投入,现在竞争相比之前会小一些,综合考虑也是一个小的节点,通过开车拉动自然流为后期店铺做铺垫。

而不想在冬款下功夫的也可以去把重心放在春款上,重点布局基础,通过推广去带动流量,为后期春款做准备,早期的鸟儿有虫吃,还是要做的,现在推广也是可以做的。

可以看下我操作的店铺的数据,一直说市场不行了,拿不到流量的朋友可以参考下,什么叫别人家的店铺,相信我这样的店铺一抓还是有一大把的,不是说我有多优秀,数据不好不要怪市场,多从自己方面找原因,主要看你如何去理解做店铺这点事了。

(数据源自操作的店铺)

现在流量还是有的,经常看我文章的朋友都知道,我主要就是玩车的,推广起来的流量还是从直通车这块入手,比较方便快速,有了流量基础,自然销售额也会给你对等的回报。

(数据源自操作的店铺)

流量起来了,这都是正常店铺现在一个月能做的销售额,分析市场不是看别人下滑给自己理由,而是看市场的综合数据去针对性打击,针对性调整优化,能操作的思路空间也会扩大。(来源:派代网 文/慕容端木;编选:网经社)

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