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实战:三个关键词解读2020互联网营销
发布时间:2019年12月31日 09:12:20

(网经社讯)2019,很快就过去了,几乎还反应过来,回顾这一年,你有什么收获,有什么不足呢?很多人都说,今年特别难,大环境不好,生意难做,但你仔细想想,那一年不是这样的论调,哪一年不在说生意难做,但年年还在做呢!

不可否认,经济不景气,需求不振,对营销的影响也是巨大的,因为首先会想到砍掉推广费用,二没有推广,产品更加难以销售,恶性循环······

我想,客观原因总是有的,不管是什么时代,都有做的好的,也有不好的,但主观因素永远是最主要的,互联网时代,你不改变,就要被淘汰,你不学习,就要被时代抛弃!

今年过年特别早,在回家过年的时候,作为营销人,创业者,有必要回顾一下2019年这一年营销的发展,以及展望2020年互联网营销的发展趋势。

2019年营销和2020年营销,我分别用三个关键词来解读!2019年的营销关键词:社交,社群,裂变!2020年的营销关键词:私域流量,播商,爆力成交系统!

2019年营销关键词

2019年营销,其实有很多关键词,如新零售,5G,共享,区块链,圈层,人工智能,但这些很多是技术层面,要实现商业化需要很长时间,也有的是一个伪概念,对企业品牌和产品商业化距离遥远!我觉得从营销的角度来说,只有三个最核心,第一是社交,社群,裂变!可以实现企业的项目,品牌和产品的落地,转化和裂变。

第一个关键词:社交

未来一切产品都是社交产品,社交是一切流量的入口,无社交不营销!

我在讲大健康专栏的时候,讲过:未来一切行业都是大健康行业,一切产品都是社交产品,外加健康化、场景化和服务化。具体可以看蒋老师的大健康专栏,关于大健康产品怎么策划,怎么选品,怎么设计模式,怎么招商,落地转化和裂变!!

怎么才能让品牌和产品具备社交属性呢?我们讲了四种方法:

我们来看看社交货币塑造的四种方法!

1、第一种方法:制造谈资,也就是话题性;

2、塑造这个社交货币第二种方法:就是要帮助别人,

3、第三,就是我们需要塑造的正面的形象;

4、满足用户的攀比心理;

社交货币,所向披靡:

四种方法让你的产品畅销,甚至疯传;也就是说,产品同质化或者是差别不大的情况之下,怎么玩?怎么让它流行起来,畅销起来,就不能仅仅当产品本身来做,就不能仅仅局限的这个产品层面,我们要给它赋予一些社交的属性,可以分享的属性,荣耀感,权威性,这个产品才能流行起来,甚至还要结合到一些人群心理,甚至于这种模式的整合,再到系统化的社交化裂变手段。

第二个关键词:社群

社群是营销转化的解决方案!什么是社群?社群用一句话来概括就是:精神的联合体,利益的共同体!

社群是某个亚文化人群的集合,具有小众和圈层化的特征。社群是在自媒体兴起时,有共同需求、兴趣、爱好和亚文化特征聚集起来的群体。

社群的亚文化,兴趣,目标感,非常重要,要用亚文化来驱动社群的动力,用目标和利益来解决社群的持续性问题。

用小众的亚文化驱动大众人群,这个跟互联网思维是一样的,从口碑再到广泛的覆盖,到品牌的最终建立,不是一开始就要主流化,一开始是圈子化和小众化,然后才是主流的价值接受。因为开始的主流,大部分甚至95%的小企业,小微企业不可能先期做到主流的,这才是根本,没有资金,团队,怎么做到?

我总结了社群发展转化的7大关键点:

亚文化是核心驱动,商业模式是推动力;场景可以从根本上激发购买,形成刚需和流量;内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。

流量沉淀、运营、转化和裂变,短期内聚集种子用户进行消费者裂变;

社群运营的七大法则

第一,塑造超级IP

第二,形成价值观和亚文化

第三,就是:场景化和服务化

第四,内容,输出

第六,营销转化,

第七,就是制定规则,

社群运营实操三部曲:粉丝导入、价值输出、快速裂变!

第三个关键词:裂变

裂变营销,2019年,我讲了一年的裂变课程。

裂变营销的流量池思维!B端赋能,C端裂变!

品牌是最大的流量池和流量来源,但品牌的策划和塑造的方法、工具都变了!

传统营销,讲品牌是重复,需要几十年做一个品牌,小投入大量的人力物力和资金。但互联网的方式,可能几年,甚至是18个月可以上市,如瑞幸咖啡!

这是因为,我们在新的时代,需要急功近利做品牌,快速的实现品牌构建和营销转化落地和裂变!

什么是急功?急功是快速建立品牌,快速获取流量。

秒速时时彩什么是近利?近利是高效、精准的进行流量的转化和裂变。

为什么要裂变,就是因为传统方式获客的成本太好了,需要用互联网的方式来进行获取,激活,沉淀和转化客户,同时希望用更低的成本让老客户带来新客户。

裂变营销的精髓是:一句话:存量找增量,高频带高频!

怎么才能裂变?

从B端入手。从投资者开始做或者B端开始,投资者既是投资者,也是推广人,还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者,是个体的消费和投资,创客等这种身份的,市场领导人、代理商、创客。

b端赋能,c端裂变!

2A3R模型

拉新,激活,留存,变现,病毒式传播

存量找增量,高频带高频,这样才能裂变。

存量越大,增量越大,存量越大,效率越高;通过高频互动,带来更大的增量,实现裂变。

1、流量的留存第一

2. 存量找增量,高频带高频

3、用户的运营和挖掘-用数据说话、以游戏化强化用户留存与转化

记住三句话:

第一, 一切产品皆可裂变。

第二, 一切创意皆可分享。

第三, 一切效果皆可溯源。

2020年营销的关键词

2020年的营销,我用三个关键词来概括,这不是预测,这是我们根据这么多年营销实战的总结,我们希望在流量,方法,工具,转化和成交给大家最直接和最有效的方法,都是干货!

第一个关键词:私域流量

重磅干货!蒋军:三个关键词解读2020互联网营销

品牌就是私域流量池!

高喊品牌的时代已经过去了!未来是个人IP和人设的时代,私域流量池,重视起来!

私域流量这个概念,是相对于公域流量提出的,我们把触达和运营更加自由的流量称为私域流量。

有两类:高复购属性的产品,以及高客单价+高决策成本的产品,天然适合做私域流量。

私域流量池怎么打造,核心是两个方面

企业:品牌产品生态构建:核心消费群洞察、品牌定位、品牌核心价值体系构建、品牌文化输出、品牌超级IP打造,品牌势能、品牌形象及视觉设计;

个人:超级ip打造,我们讲过了,主要是权威,势能,内容和话题能力,连接能力,转化和商业变现;

没有人格,没有人品,产品怎么能卖好?很多年前,我刚进入销售这个行当,前辈给我说,销售产品,先要销售自己,这也算是最原始的ip化塑造吧。

我们做好社群运营打造私域流量,将为企业带来三个核心价值:信任成交、分享裂变、创新创造。
目前私域流量的玩法通常有以下三种:

第一种,购物助手,通常适用于销售端的百货商店、店员、促销员等等。

这种顾客群体较为广泛,适合注重性价比、高频次购物的消费品。

第二种,话题专家,适合有非常明显特征的消费群体的运营,这个群体具有共性需求且组群意愿高的特点,比如追求专业、追求生活方式、具备社交属性的品类。

第三种,私人伙伴,通常适用于客单价非常高的奢侈品或者教育、健康养护等品类。这一群体的忠诚顾客价值高、具备较高私密性,并且个性化要求较高。

第二个关键词:播商时代

重磅干货!蒋军:三个关键词解读2020互联网营销

不直播,无流量!

5G,直播的时代真正到来了!直播打开了精准流量的大门,没有流量,流量不精准,统统不是问题了。

所以,我要说,这个时代是最好的时代,也是最坏的时代。最好的时代,好在有自媒体,人人都是媒体,人人可做媒体,人人必须做自媒体,自媒体不是补充,而是主战场。自媒体是是基本功,是互联网时代,每个人的标配!

最坏的时代,就是你无视变化,无动于衷,视而不见,麻木不仁!还在央视广告,明星代言,传统招商,穷途末路!!

又一个风口来了!微信直播即将放开!直接PK头条?

重磅干货!蒋军:三个关键词解读2020互联网营销

微信授权六大合作服务商申请公测名额,添加完六大服务商的微信之,他们都会说明一下情况,然后把你推荐给第三方渠道商,由第三方跟你对接具体事项:

第一,“微信直播”正式开放时间。

微信对于直播是比较谨慎的,从今年3月份开始测试,到这个月16号才放开给合作商申请内测,内测周期比较漫长,腾讯也一直在完善“微信直播”的商业模式,至于什么时候正式开放,现在还没有确切时间。

第二,“微信直播”的合作服务商。

未来微信不会全盘处理“微信直播”服务事宜,转而让已经合作开的广告商作为授权服务商去给商家进行服务,目的很明确,就是通过广告模式去变现。比如现在已经开启收费模式,想要加入“微信直播”,必须要交1200元代办费,再加599的资格认证费,后续的费用,当然就是收广告费了,类似淘宝直通车之类的。

第三,“微信直播”的流量渠道。

现在测试的流量还没有开放公域流量,只能通过私域流量去展现,未来将会在朋友圈、公众号、腾讯浏览器等平台开放直播展现引流。

对于“微信直播”来说,现在还处于在摸索和完善中的阶段,现在也不敢轻易正式开放,毕竟微信一直以来都只是一个社交为主的平台,如果放开直播,就等于放开了“带货”板块,将会给微信带来革命性变化,所以微信要等到商业闭环这块,方方面面都测试完善之后才会正式开放,现在我们也只能静待结果,相信“微信直播”将会是各个行业生意人新的机会点。

第三个关键词:爆力成交

无爆力,不成交!

商业的本质是什么,创造价值,价值交付,实现盈利。

都要落脚到盈利上,怎么盈利,就是成交。不但要成交,还要快速成交,爆力成交!!

没有成交一切的引流,沉淀,曝光都是扯淡,再好的品牌,没有销售,在美的产品,没有人买,有什么用呢?营销就是要把东西卖出去,卖给有需求的人,买得起的人,因此,需要购买,大成销售,这就是爆力成交。

我们在2019年,经过一年的准备,系统的梳理了2020年爆力成交系统,三大核心内容板块,让你的产品销售飞起来!!

没有成交,一切自嗨!(来源:今日头条 文/蒋军;编选:网经社)

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