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中石化推易捷咖啡 跨界新零售的第一步
发布时间:2019年12月31日 09:47:55

(网经社讯)谁也没想到,曾经92#、95#和98#都只是汽油标号,如今它们却成为苏州9家易捷利利店里待消费者选择的咖啡品类。日前中石化易捷便利店发布全新品牌“易捷咖啡”,首店落户苏州,正式入局咖啡行业。

作为中国最大的成品油和石化产品供应商、第二大油气生产商,同时也是世界秒速时时彩第一大炼油公司、第三大化工公司,加油站总数位居世界第二的中石化来说,向来以卖油为生,如今对咖啡下手了,这波操作在下什么大棋?除了搅局利润更大的咖啡行业,构建 “人、车、生活”的新零售生态圈或许才是中石化易捷最大的“谋局”。

中石化跨界卖咖啡

从中石化官微消息来看,中石化的全新咖啡品牌“易捷咖啡”首店落户于苏州,采取加油站便利店业务“外送+到店消费”新零售模式。

易捷咖啡目前主打三个品类,分别为92#黑白咖啡,95#时尚特饮,98#精品系列。

搜索“易捷咖啡”微信小程序发现,线上共计15款饮品。从定价来看,咖啡的价格区间在12-28元。或许是推广期优惠,目前的价格在8.8-19.8元区间,相较于市面上其他品牌咖啡,价格更加亲民。

加油站卖咖啡,虽然新鲜,但不是个例。在国内,中石油早已创立了自有连锁咖啡品牌――好客咖啡,价格集中在18-33元;而国际经验也证实了,在加油站卖咖啡是门好生意。荷兰皇家壳牌集团旗下优选便利店每年能售出2.5亿杯咖啡,壳牌集团执行副总裁、零售业务总裁柯一凡甚至感慨,咖啡比油的利润率要高得多。

根据智研咨询发布的《2019年-2025年中国咖啡行业市场供需预测及发展前景预测报告》预计,到2019年末,中国咖啡市场消费规模将突破700亿元,人均咖啡消费量达7.2杯;到2023年,中国人均咖啡消费量10.8杯,咖啡市场规模1806亿元。

市场足够大,换谁都想分一杯羹。

中石化“人、车、生活”的新零售

“零售商业评论”认为,咖啡领域的准入门槛还是非常高的。最主要的原因在于消费场景的争夺(比如写字楼、商圈、电影院、KTV等),这背后不仅需要大资金铺路,还需要强大渠道网和供应链资源,小玩家是跟不起的。那么,中石化易捷凭的是什么?

首先,易捷的门店数量足够多。根据中国石化(5.080, 0.00, 0.00%)最新披露的数据,截至2019年6月30日,易捷便利店的门店数已经增长为27362家。这使其在抢占咖啡市场上拥有足够多的场景。

其次,易捷咖啡打造的模式围绕车主的到店消费、加油站为中心的生活圈到家消费为核心的新零售模式。到店和到家,多重模式供消费主选择。

再次,中石化易捷庞大的会员群体,近亿级的会员形成了核心壁垒。不用再花巨大的代价去获客,这些会员是易捷天然的私域流量池。

咖啡新零售中石化易捷路在哪

事实上,在中石化杀入咖啡界的时候,“互联网咖啡”招牌下的咖啡店们过得并不如意。以头部企业瑞幸咖啡为例,上市之后的第一份财报显示,2019年第二季度瑞幸咖啡总营收9.09亿,净亏损人民币6.11亿元,同比扩大83.4%。

而在中石化推出易捷咖啡之前,高速路消费场景已不乏有咖啡店企业布局。以星巴克为例,在浙江省内的高速路服务区已经开始开设门店。目前来看,咖啡市场正处于场景突围战的关键时刻。

对于中石化来说,现在已正式加入咖啡大战,就需要在咖啡江湖中杀出一条血路。

首先,门店全铺开,以规模致胜。相对比其他咖啡企业困于租金的成本困扰,坐拥全国2.7万家便利店,中石化在开店这件事情上尤为便利,这对于前期迅速铺开规模有一定帮助。

截至2019年6月30日,易捷便利店的门店数增长为27362家。

截止2019年8月14日,瑞幸咖啡门店数量为3024家;

2018年,星巴克门店数量为3234家。

秒速时时彩其次,基于中石化易捷已有的庞大流量池,如何激活会员,推广咖啡业务,并产生复购,让合作方连咖啡在后续合作中发挥最大的用武之地。

加油站+咖啡店,已一脚跨入咖啡界的中石化易捷到底是否会大家带来惊喜,需要时间检验。(来源:《通信信息报》 文/邹奕萍)

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